{
  "bestand": "Studien- und Kennzahlenarchiv",
  "herausgeber": "go-to-market-strategie.de",
  "stand": "2026-11-09",
  "lizenz": {
    "name": "CC BY 4.0",
    "url": "https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.de"
  },
  "anzahl": 20,
  "eintraege": [
    {
      "id": "GTM-K-001",
      "thema": "KMU in Deutschland: Anzahl",
      "wert": "3,52 Mio.",
      "einheit": "Unternehmen",
      "bezug": "Deutschland, Berichtsjahr 2024",
      "quelle": "GTM-Q-005",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market"
      ],
      "quelle_url": "https://www.ifm-bonn.org/statistiken/mittelstand-im-ueberblick/volkswirtschaftliche-bedeutung-der-kmu/deutschland",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-001"
    },
    {
      "id": "GTM-K-002",
      "thema": "KMU-Anteil an allen Unternehmen",
      "wert": "99,2",
      "einheit": "%",
      "bezug": "Deutschland, Berichtsjahr 2024",
      "quelle": "GTM-Q-005",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market"
      ],
      "quelle_url": "https://www.ifm-bonn.org/statistiken/mittelstand-im-ueberblick/volkswirtschaftliche-bedeutung-der-kmu/deutschland",
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    },
    {
      "id": "GTM-K-003",
      "thema": "KMU-Anteil an den abhängig Beschäftigten",
      "wert": "54,4",
      "einheit": "%",
      "bezug": "Deutschland, Berichtsjahr 2024 (rund 21,8 Mio. Beschäftigte)",
      "quelle": "GTM-Q-005",
      "kapitel": [],
      "quelle_url": "https://www.ifm-bonn.org/statistiken/mittelstand-im-ueberblick/volkswirtschaftliche-bedeutung-der-kmu/deutschland",
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    },
    {
      "id": "GTM-K-004",
      "thema": "KMU-Anteil am Umsatz",
      "wert": "28,6",
      "einheit": "%",
      "bezug": "Deutschland, Berichtsjahr 2024 (rund 2,80 Bio. €)",
      "quelle": "GTM-Q-005",
      "kapitel": [],
      "quelle_url": "https://www.ifm-bonn.org/statistiken/mittelstand-im-ueberblick/volkswirtschaftliche-bedeutung-der-kmu/deutschland",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-004"
    },
    {
      "id": "GTM-K-005",
      "thema": "Mittleres Unternehmen (EU): Beschäftigte",
      "wert": "unter 250",
      "einheit": "Beschäftigte",
      "bezug": "EU-Empfehlung 2003/361/EG",
      "quelle": "GTM-Q-006",
      "hinweis": "Zusätzlich Umsatz höchstens 50 Mio. € oder Bilanzsumme höchstens 43 Mio. €.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market",
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://single-market-economy.ec.europa.eu/smes/sme-fundamentals/sme-definition_en",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-005"
    },
    {
      "id": "GTM-K-006",
      "thema": "Kleines Unternehmen (EU): Beschäftigte",
      "wert": "unter 50",
      "einheit": "Beschäftigte",
      "bezug": "EU-Empfehlung 2003/361/EG",
      "quelle": "GTM-Q-006",
      "hinweis": "Umsatz oder Bilanzsumme höchstens 10 Mio. €.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://single-market-economy.ec.europa.eu/smes/sme-fundamentals/sme-definition_en",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-006"
    },
    {
      "id": "GTM-K-007",
      "thema": "Kleinstunternehmen (EU): Beschäftigte",
      "wert": "unter 10",
      "einheit": "Beschäftigte",
      "bezug": "EU-Empfehlung 2003/361/EG",
      "quelle": "GTM-Q-006",
      "hinweis": "Umsatz oder Bilanzsumme höchstens 2 Mio. €.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://single-market-economy.ec.europa.eu/smes/sme-fundamentals/sme-definition_en",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-007"
    },
    {
      "id": "GTM-K-008",
      "thema": "KMU nach IfM Bonn: Beschäftigte und Umsatz",
      "wert": "unter 500 / bis 50 Mio. €",
      "bezug": "Definition des IfM Bonn, wiedergegeben in WD 5 - 057/21",
      "quelle": "GTM-Q-007",
      "kapitel": [],
      "quelle_url": "https://www.bundestag.de/resource/blob/858456/327a90e46547f4909646b238fb12424e/WD-5-057-21-pdf.pdf",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-008"
    },
    {
      "id": "GTM-K-009",
      "thema": "Größe von B2B-Einkaufsgruppen",
      "wert": "5 bis 16",
      "einheit": "Personen",
      "bezug": "aus bis zu vier Funktionen",
      "quelle": "GTM-Q-008",
      "erhebung": "Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil",
        "vertriebskanaele"
      ],
      "quelle_url": "https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-05-07-gartner-sales-survey-finds-74-percent-of-b2b-buyer-teams-demonstrate-unhealthy-conflict-during-the-decision-process",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-009"
    },
    {
      "id": "GTM-K-010",
      "thema": "Einkaufsteams mit „ungesundem Konflikt“",
      "wert": "74",
      "einheit": "%",
      "bezug": "befragte B2B-Einkaufsteams",
      "quelle": "GTM-Q-008",
      "erhebung": "Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-05-07-gartner-sales-survey-finds-74-percent-of-b2b-buyer-teams-demonstrate-unhealthy-conflict-during-the-decision-process",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-010"
    },
    {
      "id": "GTM-K-011",
      "thema": "Hochwertiger Abschluss bei Konsens im Einkaufsteam",
      "wert": "2,5-mal",
      "einheit": "so häufig",
      "bezug": "Teams mit Konsens gegenüber anderen",
      "quelle": "GTM-Q-008",
      "erhebung": "Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-05-07-gartner-sales-survey-finds-74-percent-of-b2b-buyer-teams-demonstrate-unhealthy-conflict-during-the-decision-process",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-011"
    },
    {
      "id": "GTM-K-012",
      "thema": "Gültigkeit WZ 2025",
      "wert": "seit 01.01.2025",
      "bezug": "WZ 2008 und WZ 2025 bis zur Ablösung parallel",
      "quelle": "GTM-Q-011",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "quelle_url": "https://www.destatis.de/DE/Methoden/Klassifikationen/Gueter-Wirtschaftsklassifikationen/klassifikation-wz-2025.html",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-012"
    },
    {
      "id": "GTM-K-013",
      "thema": "Messen in Deutschland",
      "wert": "304",
      "einheit": "Messen",
      "bezug": "Deutschland, 2025",
      "quelle": "GTM-Q-025",
      "kapitel": [
        "vertriebskanaele"
      ],
      "quelle_url": "https://www.auma.de/messedeutschland/kennzahlen/",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-013"
    },
    {
      "id": "GTM-K-014",
      "thema": "Aussteller auf Messen in Deutschland",
      "wert": "191.990",
      "einheit": "Aussteller",
      "bezug": "Deutschland, 2025",
      "quelle": "GTM-Q-025",
      "kapitel": [
        "vertriebskanaele"
      ],
      "quelle_url": "https://www.auma.de/messedeutschland/kennzahlen/",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-014"
    },
    {
      "id": "GTM-K-015",
      "thema": "Besucher auf Messen in Deutschland",
      "wert": "rund 12,75 Mio.",
      "einheit": "Besucher",
      "bezug": "Deutschland, 2025",
      "quelle": "GTM-Q-025",
      "kapitel": [],
      "quelle_url": "https://www.auma.de/messedeutschland/kennzahlen/",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-015"
    },
    {
      "id": "GTM-K-016",
      "thema": "Product-Market-Fit-Schwelle nach Sean Ellis",
      "wert": "rund 40",
      "einheit": "% „sehr enttäuscht“",
      "bezug": "Erfahrungswert, keine statistisch hergeleitete Grenze",
      "quelle": "GTM-Q-028",
      "kapitel": [
        "markteinfuehrung"
      ],
      "quelle_url": "https://medium.com/growthhackers/using-product-market-fit-to-drive-sustainable-growth-58e9124ee8db",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-016"
    },
    {
      "id": "GTM-K-017",
      "thema": "Markterschließungsprogramm: Projekte",
      "wert": "rund 150",
      "einheit": "Projekte",
      "bezug": "Programm für KMU",
      "quelle": "GTM-Q-036",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "quelle_url": "https://www.gtai-exportguide.de/de/auslandsmaerkte/markterschliessungsprogramm/ueber",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-017"
    },
    {
      "id": "GTM-K-018",
      "thema": "MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, kleinste Klasse",
      "wert": "250",
      "einheit": "€ netto",
      "bezug": "unter 2 Mio. € Umsatz und unter 10 Beschäftigte, ab 2. Tranche 2025",
      "quelle": "GTM-Q-035",
      "hinweis": "Zuzüglich eigener Reisekosten.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "quelle_url": "https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Auslandsmarkterschliessung/Markterschliessungsprogramm_KMU/markterschliessungsprogramm_kmu_node.html",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-018"
    },
    {
      "id": "GTM-K-019",
      "thema": "MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, mittlere Klasse",
      "wert": "850",
      "einheit": "€ netto",
      "bezug": "unter 50 Mio. € Umsatz und unter 500 Beschäftigte, ab 2. Tranche 2025",
      "quelle": "GTM-Q-035",
      "hinweis": "Zuzüglich eigener Reisekosten.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "quelle_url": "https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Auslandsmarkterschliessung/Markterschliessungsprogramm_KMU/markterschliessungsprogramm_kmu_node.html",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-019"
    },
    {
      "id": "GTM-K-020",
      "thema": "MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, größere Unternehmen",
      "wert": "1.500",
      "einheit": "€ netto",
      "bezug": "ab 2. Tranche 2025",
      "quelle": "GTM-Q-035",
      "hinweis": "Zuzüglich eigener Reisekosten.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "quelle_url": "https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Auslandsmarkterschliessung/Markterschliessungsprogramm_KMU/markterschliessungsprogramm_kmu_node.html",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-020"
    }
  ]
}