{
  "bestand": "Quellenverzeichnis",
  "herausgeber": "go-to-market-strategie.de",
  "stand": "2026-11-09",
  "lizenz": {
    "name": "CC BY 4.0",
    "url": "https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.de"
  },
  "anzahl": 36,
  "eintraege": [
    {
      "id": "GTM-Q-001",
      "titel": "Go-to-Market Strategy Framework",
      "herausgeber": "Gartner, Inc.",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.gartner.com/en/sales/trends/go-to-market-strategy-framework",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Definition der Go-to-Market-Strategie als Plan, wie ein Unternehmen Kunden anspricht und zum Kauf bewegt; Bausteine u. a. Zielmarkt, Erstkontakt, Vergütung, Kundenstimme.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-001"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-002",
      "titel": "Marketingplanung",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien (Autor: M. Kirchgeorg)",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "Version 264103",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/marketingplanung-40725",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Marketingplanung als Entscheidungsprozess zur Festlegung des marktbezogenen Verhaltens; strategische und operative Ebene.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market",
        "go-to-market-plan"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-002"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-003",
      "titel": "Markteintrittsstrategien",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien (Autor: J. Engelhard)",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "Version 262472",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/markteintrittsstrategien-39054",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Strategien zur Verwirklichung neuer Geschäfte und Überwindung von Markteintrittsschranken.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market",
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-003"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-004",
      "titel": "Mittelstandsdefinition des IfM Bonn",
      "herausgeber": "Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn",
      "art": "Statistik",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.ifm-bonn.org/definitionen/mittelstandsdefinition-des-ifm-bonn",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Mittelstand über die Einheit von Eigentum und Leitung (höchstens zwei Personen oder Familien halten mindestens 50 % und leiten).",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-004"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-005",
      "titel": "Volkswirtschaftliche Bedeutung der KMU – Deutschland",
      "herausgeber": "Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn",
      "art": "Statistik",
      "datum": "Berichtsjahr 2024",
      "url": "https://www.ifm-bonn.org/statistiken/mittelstand-im-ueberblick/volkswirtschaftliche-bedeutung-der-kmu/deutschland",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Anzahl der KMU sowie deren Anteile an Unternehmen, Beschäftigten und Umsatz in Deutschland.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market"
      ],
      "hinweis": "Ohne Land- und Forstwirtschaft, Fischerei und öffentlichen Sektor.",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-005"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-006",
      "titel": "SME definition (Empfehlung 2003/361/EG)",
      "herausgeber": "Europäische Kommission, GD Binnenmarkt, Industrie, Unternehmertum und KMU",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://single-market-economy.ec.europa.eu/smes/sme-fundamentals/sme-definition_en",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Schwellenwerte für Kleinst-, kleine und mittlere Unternehmen nach Beschäftigten, Umsatz und Bilanzsumme.",
      "kapitel": [
        "was-ist-go-to-market",
        "zielkundenprofil"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-006"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-007",
      "titel": "Ausarbeitung WD 5 - 057/21 (u. a. KMU-Definition des IfM Bonn)",
      "herausgeber": "Wissenschaftliche Dienste des Deutschen Bundestages",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "2021",
      "url": "https://www.bundestag.de/resource/blob/858456/327a90e46547f4909646b238fb12424e/WD-5-057-21-pdf.pdf",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Gibt die KMU-Definition des IfM Bonn wieder: weniger als 500 Beschäftigte und höchstens 50 Mio. € Jahresumsatz.",
      "kapitel": [],
      "hinweis": "Sekundärbeleg; die IfM-Seite zur KMU-Definition war beim Abruf nicht erreichbar.",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-007"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-008",
      "titel": "Gartner Sales Survey Finds 74% of B2B Buyer Teams Demonstrate „Unhealthy Conflict“ During the Decision Process",
      "herausgeber": "Gartner, Inc. (Pressemitteilung)",
      "art": "Studie",
      "datum": "07.05.2025",
      "url": "https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-05-07-gartner-sales-survey-finds-74-percent-of-b2b-buyer-teams-demonstrate-unhealthy-conflict-during-the-decision-process",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Befragung von 632 B2B-Einkäufern (Aug./Sep. 2024): Größe und Konflikte von Einkaufsgruppen.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil",
        "vertriebskanaele"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-008"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-009",
      "titel": "A General Model for Understanding Organizational Buying Behavior. Journal of Marketing 36(2), S. 12–19",
      "herausgeber": "F. E. Webster Jr., Y. Wind; American Marketing Association / SAGE",
      "art": "Fachaufsatz",
      "datum": "April 1972",
      "url": "https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224297203600204",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Grundlagenaufsatz zum organisationalen Kaufverhalten als Entscheidungsprozess (Buying Center).",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "hinweis": "Geprüft: bibliografische Angaben und Kurzfassung.",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-009"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-010",
      "titel": "Buying Center",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "Version 252970",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/buying-center-29360",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Einkaufsgremium; Rollen: Benutzer, Einkäufer, Entscheidungsträger, Einflussagenten, Gatekeeper.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-010"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-011",
      "titel": "Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025 (WZ 2025)",
      "herausgeber": "Statistisches Bundesamt (Destatis)",
      "art": "Statistik",
      "datum": "aktualisiert 05.05.2026",
      "url": "https://www.destatis.de/DE/Methoden/Klassifikationen/Gueter-Wirtschaftsklassifikationen/klassifikation-wz-2025.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "WZ 2025 seit 1.1.2025; WZ 2008 und WZ 2025 gelten bis zur Ablösung parallel; Gliederungsebenen.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-011"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-012",
      "titel": "Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2008 (WZ 2008)",
      "herausgeber": "Statistisches Bundesamt (Destatis)",
      "art": "Statistik",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.destatis.de/DE/Methoden/Klassifikationen/Gueter-Wirtschaftsklassifikationen/klassifikation-wz-2008.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Bisherige Branchenklassifikation, weiter in Gebrauch bis zur vollständigen Ablösung durch die WZ 2025.",
      "kapitel": [],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-012"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-013",
      "titel": "Unternehmensregister",
      "herausgeber": "Bundesanzeiger Verlag (Betreiber laut Seitenkennzeichnung)",
      "art": "Register",
      "datum": "laufend",
      "url": "https://www.unternehmensregister.de/",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Zentrale Plattform für veröffentlichungspflichtige Unternehmensdaten.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-013"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-014",
      "titel": "Gemeinsames Registerportal der Länder",
      "herausgeber": "Justizverwaltungen der Länder",
      "art": "Register",
      "datum": "laufend",
      "url": "https://www.handelsregister.de/rp_web/welcome.xhtml",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Handels-, Genossenschafts-, Partnerschafts-, Gesellschafts- und Vereinsregister sowie Registerbekanntmachungen.",
      "kapitel": [
        "zielkundenprofil"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-014"
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    {
      "id": "GTM-Q-015",
      "titel": "An Introduction to Positioning",
      "herausgeber": "April Dunford",
      "art": "Fachbeitrag",
      "datum": "04.05.2020",
      "url": "https://www.aprildunford.com/post/an-introduction-to-positioning",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Fünf Bestandteile der Positionierung: Alternativen, unterscheidende Fähigkeiten, Wert, Zielkunden, Marktkategorie.",
      "kapitel": [
        "positionierung"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-015"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-016",
      "titel": "Obviously Awesome (Buchseite)",
      "herausgeber": "April Dunford",
      "art": "Fachbuch",
      "datum": "erweiterte Neuauflage, Jahr nicht angegeben",
      "url": "https://www.aprildunford.com/books",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Buch zur Produktpositionierung; Langfassung des Modells aus GTM-Q-015.",
      "kapitel": [
        "positionierung"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-016"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-017",
      "titel": "Crossing the Chasm, 3. Auflage",
      "herausgeber": "G. A. Moore; HarperBusiness",
      "art": "Fachbuch",
      "datum": "28.01.2014",
      "url": "https://www.harpercollins.com/products/crossing-the-chasm-3rd-edition-geoffrey-a-moore",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Markteinführung neuer Produkte; Satzschablone für die Positionierung.",
      "kapitel": [
        "positionierung"
      ],
      "hinweis": "Satzschablone im Handbuch sinngemäß, nicht wörtlich wiedergegeben.",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-017"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-018",
      "titel": "The Value Proposition Canvas",
      "herausgeber": "Strategyzer AG",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.strategyzer.com/library/the-value-proposition-canvas",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Kundenprofil (Aufgaben, Probleme, erhoffte Vorteile) gegenüber dem eigenen Angebot.",
      "kapitel": [
        "positionierung"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-018"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-019",
      "titel": "Value Proposition Design",
      "herausgeber": "A. Osterwalder, Y. Pigneur, G. Bernarda, A. Smith; Wiley",
      "art": "Fachbuch",
      "datum": "Oktober 2014",
      "url": "https://www.wiley.com/en-us/Value+Proposition+Design%3A+How+to+Create+Products+and+Services+Customers+Want-p-9781118968055",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Buch zum Value Proposition Canvas; ISBN 978-1-118-96805-5.",
      "kapitel": [
        "positionierung"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-019"
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    {
      "id": "GTM-Q-020",
      "titel": "Preismanagement. Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung, 5. Auflage",
      "herausgeber": "H. Simon, M. Fassnacht, A.-K. Schmitz; Springer Gabler",
      "art": "Fachbuch",
      "datum": "01.12.2024",
      "url": "https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-45056-4",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Lehrbuch zum Preismanagement; DOI 10.1007/978-3-658-45056-4.",
      "kapitel": [
        "preisstrategie"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-020"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-021",
      "titel": "B2B / B2C Pricing",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien (Autoren: G. Clausen, H. Simon, G. Tacke)",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "Version 276722",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/b2b-b2c-pricing-53650",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Unterschiede der Preissetzung für Geschäftskunden: Nachfrageverhalten, Buying Center, Verhandlungen und Rabatte.",
      "kapitel": [
        "preisstrategie"
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      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-021"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-022",
      "titel": "§ 1 Preisangabenverordnung (PAngV) – Anwendungsbereich",
      "herausgeber": "Bundesministerium der Justiz / juris (gesetze-im-internet.de)",
      "art": "Gesetz",
      "datum": "geltende Fassung",
      "url": "https://www.gesetze-im-internet.de/pangv_2022/__1.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Die PAngV regelt Preisangaben von Unternehmern gegenüber Verbrauchern.",
      "kapitel": [
        "preisstrategie"
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      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-022"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-023",
      "titel": "§ 7 UWG – Unzumutbare Belästigungen",
      "herausgeber": "Bundesministerium der Justiz / juris (gesetze-im-internet.de)",
      "art": "Gesetz",
      "datum": "geltende Fassung",
      "url": "https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__7.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Werbung per Telefon (B2B: mutmaßliche Einwilligung) und elektronischer Post (vorherige ausdrückliche Einwilligung, Ausnahme Abs. 3).",
      "kapitel": [
        "vertriebskanaele"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-023"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-024",
      "titel": "§ 84 HGB – Begriff des Handelsvertreters",
      "herausgeber": "Bundesministerium der Justiz / juris (gesetze-im-internet.de)",
      "art": "Gesetz",
      "datum": "geltende Fassung",
      "url": "https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__84.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Handelsvertreter als selbständiger Gewerbetreibender, der ständig Geschäfte für einen anderen Unternehmer vermittelt oder abschließt.",
      "kapitel": [
        "vertriebskanaele",
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-024"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-025",
      "titel": "Deutsche Messewirtschaft in Zahlen – Kennzahlen",
      "herausgeber": "AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft",
      "art": "Verband",
      "datum": "Rückblick 2025",
      "url": "https://www.auma.de/messedeutschland/kennzahlen/",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Zahl der Messen, Aussteller, Fläche und Besucher in Deutschland.",
      "kapitel": [
        "vertriebskanaele"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-025"
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    {
      "id": "GTM-Q-026",
      "titel": "Principles (The Lean Startup)",
      "herausgeber": "Eric Ries",
      "art": "Fachbeitrag",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://theleanstartup.com/principles",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Kreislauf aus Bauen, Messen und Lernen; Abläufe auf schnelle Rückkopplung ausrichten.",
      "kapitel": [
        "markteinfuehrung"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-026"
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    {
      "id": "GTM-Q-027",
      "titel": "The Stage-Gate Model: An Overview",
      "herausgeber": "Stage-Gate International (Modell nach R. G. Cooper)",
      "art": "Fachbeitrag",
      "datum": "15.12.2025",
      "url": "https://www.stage-gate.com/blog/the-stage-gate-model-an-overview/",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Entscheidungspunkte (Gates) mit Go, Kill, Hold oder Recycle anhand vorher bekannter Kriterien.",
      "kapitel": [
        "markteinfuehrung"
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      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-027"
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    {
      "id": "GTM-Q-028",
      "titel": "Using Product/Market Fit to Drive Sustainable Growth",
      "herausgeber": "Sean Ellis (GrowthHackers, Medium)",
      "art": "Fachbeitrag",
      "datum": "05.04.2019",
      "url": "https://medium.com/growthhackers/using-product-market-fit-to-drive-sustainable-growth-58e9124ee8db",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Frage „Wie enttäuscht wären Sie …“ und rund 40 % „sehr enttäuscht“ als Erfahrungswert für Product-Market-Fit.",
      "kapitel": [
        "markteinfuehrung"
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      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-028"
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    {
      "id": "GTM-Q-029",
      "titel": "Customer Lifetime Value (CLV)",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien (Autor: M. Kirchgeorg)",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/customer-lifetime-value-clv-29548",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Investitionstheoretischer Kundenwert, meist nach der Kapitalwertmethode.",
      "kapitel": [
        "go-to-market-plan"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-029"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-030",
      "titel": "LTV/CAC Ratio: What It Is & How to Calculate It",
      "herausgeber": "Harvard Business School Online (Autor: D. Janes)",
      "art": "Fachbeitrag",
      "datum": "06.03.2025",
      "url": "https://online.hbs.edu/blog/post/ltv-cac",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Kundengewinnungskosten, Kundenwert und ihr Verhältnis.",
      "kapitel": [
        "go-to-market-plan"
      ],
      "hinweis": "Rechnet nur Marketingkosten ein; im Handbuch als Variante gekennzeichnet.",
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-030"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-031",
      "titel": "Businessplan – Gliederung",
      "herausgeber": "Existenzgründungsportal des Bundes",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.existenzgruendungsportal.de/_noch_neu_einordnen/DE/Gruendung-vorbereiten/Businessplan/Gliederung/Gliederung",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Gliederung eines Businessplans, im Teil Marketing u. a. Angebot, Preisstrategie, Vertrieb, Absatzmengen.",
      "kapitel": [
        "go-to-market-plan"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-031"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-032",
      "titel": "internationale Markteintrittsstrategien",
      "herausgeber": "Gabler Wirtschaftslexikon, Springer Fachmedien (Autoren: M. Kirchgeorg, J. Engelhard)",
      "art": "Lexikon",
      "datum": "Version 262496",
      "url": "https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/internationale-markteintrittsstrategien-39078",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Formen des Auslandsmarkteintritts: Export, Know-how- und Technologieverträge, Direktinvestitionen.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-032"
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    {
      "id": "GTM-Q-033",
      "titel": "FAQ: Rechtsfragen beim Schritt ins Ausland",
      "herausgeber": "Germany Trade & Invest (GTAI)",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.gtai.de/de/trade/welt/recht/faq-rechtsfragen-ausland-1989612",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Vertriebsformen im Ausland; mögliche Ansprüche von Handelsvertretern nach Vertragsende.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-033"
    },
    {
      "id": "GTM-Q-034",
      "titel": "Export Basiswissen",
      "herausgeber": "IHK Osnabrück – Emsland – Grafschaft Bentheim",
      "art": "Leitfaden",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.ihk.de/osnabrueck/international/export-import-eu-binnenmarkt/export/basiswissen-export-1082958",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Exportformen: direkter oder indirekter Export, Lizenzvergabe, Joint Venture, Auslandsfiliale.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-034"
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    {
      "id": "GTM-Q-035",
      "titel": "Markterschließungsprogramm für KMU",
      "herausgeber": "Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)",
      "art": "Förderprogramm",
      "datum": "Eigenanteile ab 2. Tranche 2025",
      "url": "https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Auslandsmarkterschliessung/Markterschliessungsprogramm_KMU/markterschliessungsprogramm_kmu_node.html",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Formate und gestaffelte Eigenanteile des Markterschließungsprogramms.",
      "kapitel": [
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      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-035"
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    {
      "id": "GTM-Q-036",
      "titel": "Markterschließungsprogramm für KMU – Über das Programm",
      "herausgeber": "Germany Trade & Invest, Geschäftsstelle Markterschließung für KMU",
      "art": "Förderprogramm",
      "datum": "ohne Datum",
      "url": "https://www.gtai-exportguide.de/de/auslandsmaerkte/markterschliessungsprogramm/ueber",
      "abgerufen": "09.11.2026",
      "inhalt": "Umfang (rund 150 Projekte), Zielgruppe und Umsetzung des Programms.",
      "kapitel": [
        "markteintrittsstrategien"
      ],
      "adresse": "https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/#gtm-q-036"
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