# Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de)

> Handbuch für Unternehmen im deutschsprachigen B2B-Mittelstand zur Frage, wie ein Angebot an den Markt kommt: Zielkunden, Buying Center, Positionierung, Preis, Vertriebskanäle, Testphase mit Abbruchkriterien, Go-to-Market-Plan und Markteintritt im Ausland. Mit druckbaren Arbeitsblättern. Ausgabe: 9. November 2026. Aussagen mit Quelle; Beispielzahlen als Annahme gekennzeichnet.

Volltext aller erschienenen Kapitel als Markdown: https://go-to-market-strategie.de/llms-full.txt

## Kapitel

- [1. Was eine Go-to-Market-Strategie ist und was sie im Mittelstand leisten muss](https://go-to-market-strategie.de/was-ist-go-to-market/): Was eine Go-to-Market-Strategie ist, worin sie sich von Marketingplan und Markteintrittsstrategie unterscheidet und welche sechs Fragen sie im B2B beantworten muss.
- [2. Zielkunden bestimmen: Zielkundenprofil (ICP) und Buying Center](https://go-to-market-strategie.de/zielkundenprofil/): Wie Sie im B2B ein Zielkundenprofil (Ideal Customer Profile) erstellen, es von der Buyer Persona abgrenzen und das Buying Center beim Kunden erfassen.
- [3. Positionierung und Wertversprechen im B2B](https://go-to-market-strategie.de/positionierung/): Wie ein B2B-Anbieter seine Positionierung erarbeitet: Alternativen des Kunden, Unterschiede, Nutzen, Zielkunden, Marktkategorie, Belege und ein Positionierungssatz.
- [4. Preis und Preismodell: die Preisstrategie im B2B](https://go-to-market-strategie.de/preisstrategie/): Wie B2B-Anbieter den Preis zwischen Kostenuntergrenze und Kundennutzen festlegen, das passende Preismodell wählen und Pilotpreise für den Start regeln.

## Arbeitsblätter

- [1. Go-to-Market-Plan auf einer Seite](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/go-to-market-plan-vorlage/): Die ganze Strategie auf einem Blatt: Zielkunden, Versprechen, Preis, Kanäle, Test, Kennzahlen.
- [2. Zielkundenprofil](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/zielkundenprofil/): Welche Firmen kaufen am ehesten, schnell und gern wieder: Merkmale, Auslöser, Ausschlüsse.
- [3. Buying Center](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/buying-center/): Wer beim Kunden mitentscheidet, was jede Rolle wissen will und wer bremsen kann.
- [4. Positionierung und Wertversprechen](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/positionierung/): Gegen welche Alternative Sie antreten, was nur Sie können und für wen das zählt.
- [5. Kanalplan](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/kanalplan/): Welche Kanäle Sie testen, mit welchem Aufwand, und woran Sie Erfolg messen.
- [6. Testphase mit Abbruchkriterien](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/testphase/): Hypothesen, Messgrößen und die Grenze, an der Sie stoppen oder umsteuern.

## Verzeichnis und Archiv (Datenbestand)

Stand 2026-11-09. Feste Kennungen je Eintrag (GTM-Q, GTM-K, GTM-B, GTM-A), Zitierhinweis je Eintrag, Lizenz der Daten CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.de).

- [Quellenverzeichnis](https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/quellen/): 36 geprüfte Datenquellen mit Herausgeber, Datum, Fundstelle. Daten: https://go-to-market-strategie.de/daten/quellen.csv, https://go-to-market-strategie.de/daten/quellen.json
- [Studien- und Kennzahlenarchiv](https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/): 20 Kennzahlen mit Bezug und Quellenkennung. Daten: https://go-to-market-strategie.de/daten/kennzahlen.csv, https://go-to-market-strategie.de/daten/kennzahlen.json
- [Begriffsverzeichnis](https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/begriffe/): 30 Definitionen. Daten: https://go-to-market-strategie.de/daten/begriffe.csv, https://go-to-market-strategie.de/daten/begriffe.json
- [Verzeichnis der Arbeitsblätter](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/): 6 Vorlagen. Daten: https://go-to-market-strategie.de/daten/arbeitsblaetter.csv, https://go-to-market-strategie.de/daten/arbeitsblaetter.json
- [Änderungsprotokoll](https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/aenderungen/)

## Optional

- [Über dieses Handbuch](https://go-to-market-strategie.de/arbeitsweise/): Quellen, Stand, Umgang mit Zahlen
- [Impressum](https://go-to-market-strategie.de/impressum/)