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Arbeitsblatt 6

Testphase mit Abbruchkriterien

Firma / Angebot:
Datum:

Legen Sie Erfolgs- und Abbruchwerte fest, bevor der Test beginnt, und unterschreiben Sie das Blatt. Hinterher verschiebt man die Grenze sonst leicht dorthin, wo das Ergebnis gerade liegt.

Was wollen wir in dieser Testphase herausfinden?

Annahmen

Eine Zeile je Annahme, die stimmen muss, damit sich das Angebot lohnt

Annahme	So prüfen wir sie	Bestanden, wenn	Abbruch, wenn

Rahmen

Zeitraum	Budget-Obergrenze	Testmenge (Firmen)	Zuständig

Messgrößen im Verlauf

Messgröße	Woche 2	Woche 4	Woche 8	Woche 12

Entscheidung am Ende

Weiter wie geplant
Umsteuern (siehe unten)
Abbrechen

Begründung und nächster Schritt

Festgelegt vor Beginn

Datum	Name	Unterschrift

Hintergrund und Quellen zu diesem Blatt stehen in Kapitel 6 („Testphase und Markteinführung“), das am 11. November erscheint.

Kennung GTM-A-06 · Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Verzeichnis der Arbeitsblätter, Eintrag GTM-A-06. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/testphase/