Go-to-Market im MittelstandHandbuch mit Arbeitsblättern für B2B-Anbieter

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Arbeitsblatt 5

Kanalplan

Firma / Angebot:
Datum:

Kreuzen Sie zuerst an, welche Kanäle für Ihre Zielkunden überhaupt in Frage kommen. Testen Sie dann höchstens zwei bis drei gleichzeitig, sonst lässt sich nicht sagen, was gewirkt hat.

Infrage kommende Kanäle
Kanäle im Test
KanalWarum passendAufwand / MonatErstes ZielMessgrößeZuständig
Reihenfolge und Zeitraum der Tests
Rechtliche Punkte je Kanal

z. B. Einwilligung bei Werbe-E-Mails, Umgang mit Kontaktdaten (Kapitel 5)

Was wir in dieser Phase bewusst nicht machen
Go-to-Market im Mittelstand · Arbeitsblatt 5go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/kanalplan/

Hintergrund und Quellen zu diesem Blatt stehen in Kapitel 5 („Vertriebskanäle“), das am 10. November erscheint.

Kennung GTM-A-05 · Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Verzeichnis der Arbeitsblätter, Eintrag GTM-A-05. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/kanalplan/