Arbeitsblätter

Sechs Blätter, die durch die Kapitel führen. Jedes passt auf eine A4-Seite, lässt sich am Bildschirm ausfüllen oder leer drucken und im Team auf dem Tisch bearbeiten.

Verzeichnis der Arbeitsblätter · 6 Einträge, GTM-A-01 bis GTM-A-06 · Stand 09.11.2026 · Daten: CSV · JSON. Reihenfolge: Blatt 2 bis 6 nacheinander bearbeiten, das Ergebnis auf Blatt 1 übertragen. Eingaben bleiben in Ihrem Browser.

• Arbeitsblatt 1 · GTM-A-01Go-to-Market-Plan auf einer SeiteDie ganze Strategie auf einem Blatt: Zielkunden, Versprechen, Preis, Kanäle, Test, Kennzahlen.
• Arbeitsblatt 2 · GTM-A-02ZielkundenprofilWelche Firmen kaufen am ehesten, schnell und gern wieder: Merkmale, Auslöser, Ausschlüsse.
• Arbeitsblatt 3 · GTM-A-03Buying CenterWer beim Kunden mitentscheidet, was jede Rolle wissen will und wer bremsen kann.
• Arbeitsblatt 4 · GTM-A-04Positionierung und WertversprechenGegen welche Alternative Sie antreten, was nur Sie können und für wen das zählt.
• Arbeitsblatt 5 · GTM-A-05KanalplanWelche Kanäle Sie testen, mit welchem Aufwand, und woran Sie Erfolg messen.
• Arbeitsblatt 6 · GTM-A-06Testphase mit AbbruchkriterienHypothesen, Messgrößen und die Grenze, an der Sie stoppen oder umsteuern.