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Arbeitsblatt 4

Positionierung und Wertversprechen

Firma / Angebot:
Datum:

Arbeiten Sie die Felder in der Reihenfolge ab. Erst wenn klar ist, wogegen Sie antreten, lässt sich sagen, was an Ihrem Angebot anders ist.

1. Wogegen treten wir an?

Die Alternativen aus Sicht des Kunden, auch „selbst machen“ und „nichts tun“

2. Was können nur wir, oder wir deutlich besser?

Merkmale und Fähigkeiten, die die Alternativen nicht haben

3. Was hat der Kunde davon?

Für jedes Merkmal: der Nutzen, möglichst in Zeit, Geld oder Risiko

4. Für wen zählt das am meisten?

Die Kunden aus Blatt 2, für die dieser Nutzen den größten Unterschied macht

5. In welche Kategorie ordnet uns der Kunde ein?

Unter welchem Begriff sucht oder vergleicht er? Er setzt die Erwartungen.

6. Belege

Referenzen, Messwerte, Zertifikate, Beispiele, die Punkt 2 und 3 stützen

Positionierungssatz

Für [Zielkunde], die [Bedarf], ist [Angebot] ein/eine [Kategorie], das/die [Nutzen]. Anders als [Alternative] [entscheidender Unterschied].

Hintergrund, Begriffe und Quellen zu diesem Blatt stehen in Kapitel 3: Positionierung und Wertversprechen im B2B.

Kennung GTM-A-04 · Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Verzeichnis der Arbeitsblätter, Eintrag GTM-A-04. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/arbeitsblaetter/positionierung/