Go-to-Market im MittelstandHandbuch mit Arbeitsblättern für B2B-Anbieter

Studien- und Kennzahlenarchiv

Zahlen aus Studien, Statistiken und Programmen, die im Handbuch vorkommen oder für die Planung einer Markteinführung nützlich sind. Jede Zahl steht mit ihrem Bezug und verweist auf einen Eintrag im Quellenverzeichnis.

Bestand
20 Kennzahlen
Stand
09.11.2026
Kennungen
GTM-K-001 bis GTM-K-020
Daten
CSV · JSON

Aufgenommen wird nur, was in der Fundstelle selbst nachgelesen wurde. Erfahrungswerte sind als solche bezeichnet.

  1. GTM-K-001

    KMU in Deutschland: Anzahl

    3,52 Mio. Unternehmen

    Bezug
    Deutschland, Berichtsjahr 2024
    Quelle
    GTM-Q-005: Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn, Volkswirtschaftliche Bedeutung der KMU – Deutschland (Berichtsjahr 2024)
    Verwendet in
    Kapitel 1

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-001. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-001

  2. GTM-K-002

    KMU-Anteil an allen Unternehmen

    99,2 %

    Bezug
    Deutschland, Berichtsjahr 2024
    Quelle
    GTM-Q-005: Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn, Volkswirtschaftliche Bedeutung der KMU – Deutschland (Berichtsjahr 2024)
    Verwendet in
    Kapitel 1

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-002. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-002

  3. GTM-K-003

    KMU-Anteil an den abhängig Beschäftigten

    54,4 %

    Bezug
    Deutschland, Berichtsjahr 2024 (rund 21,8 Mio. Beschäftigte)
    Quelle
    GTM-Q-005: Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn, Volkswirtschaftliche Bedeutung der KMU – Deutschland (Berichtsjahr 2024)

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-003. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-003

  4. GTM-K-004

    KMU-Anteil am Umsatz

    28,6 %

    Bezug
    Deutschland, Berichtsjahr 2024 (rund 2,80 Bio. €)
    Quelle
    GTM-Q-005: Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn, Volkswirtschaftliche Bedeutung der KMU – Deutschland (Berichtsjahr 2024)

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-004. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-004

  5. GTM-K-005

    Mittleres Unternehmen (EU): Beschäftigte

    unter 250 Beschäftigte

    Bezug
    EU-Empfehlung 2003/361/EG
    Hinweis
    Zusätzlich Umsatz höchstens 50 Mio. € oder Bilanzsumme höchstens 43 Mio. €.
    Quelle
    GTM-Q-006: Europäische Kommission, GD Binnenmarkt, Industrie, Unternehmertum und KMU, SME definition (Empfehlung 2003/361/EG) (ohne Datum)
    Verwendet in
    Kapitel 1, Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-005. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-005

  6. GTM-K-006

    Kleines Unternehmen (EU): Beschäftigte

    unter 50 Beschäftigte

    Bezug
    EU-Empfehlung 2003/361/EG
    Hinweis
    Umsatz oder Bilanzsumme höchstens 10 Mio. €.
    Quelle
    GTM-Q-006: Europäische Kommission, GD Binnenmarkt, Industrie, Unternehmertum und KMU, SME definition (Empfehlung 2003/361/EG) (ohne Datum)
    Verwendet in
    Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-006. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-006

  7. GTM-K-007

    Kleinstunternehmen (EU): Beschäftigte

    unter 10 Beschäftigte

    Bezug
    EU-Empfehlung 2003/361/EG
    Hinweis
    Umsatz oder Bilanzsumme höchstens 2 Mio. €.
    Quelle
    GTM-Q-006: Europäische Kommission, GD Binnenmarkt, Industrie, Unternehmertum und KMU, SME definition (Empfehlung 2003/361/EG) (ohne Datum)
    Verwendet in
    Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-007. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-007

  8. GTM-K-008

    KMU nach IfM Bonn: Beschäftigte und Umsatz

    unter 500 / bis 50 Mio. €

    Bezug
    Definition des IfM Bonn, wiedergegeben in WD 5 - 057/21
    Quelle
    GTM-Q-007: Wissenschaftliche Dienste des Deutschen Bundestages, Ausarbeitung WD 5 - 057/21 (u. a. KMU-Definition des IfM Bonn) (2021)

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-008. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-008

  9. GTM-K-009

    Größe von B2B-Einkaufsgruppen

    5 bis 16 Personen

    Bezug
    aus bis zu vier Funktionen
    Erhebung
    Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024
    Quelle
    GTM-Q-008: Gartner, Inc. (Pressemitteilung), Gartner Sales Survey Finds 74% of B2B Buyer Teams Demonstrate „Unhealthy Conflict“ During the Decision Process (07.05.2025)
    Verwendet in
    Kapitel 2, Kapitel 5

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-009. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-009

  10. GTM-K-010

    Einkaufsteams mit „ungesundem Konflikt“

    74 %

    Bezug
    befragte B2B-Einkaufsteams
    Erhebung
    Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024
    Quelle
    GTM-Q-008: Gartner, Inc. (Pressemitteilung), Gartner Sales Survey Finds 74% of B2B Buyer Teams Demonstrate „Unhealthy Conflict“ During the Decision Process (07.05.2025)
    Verwendet in
    Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-010. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-010

  11. GTM-K-011

    Hochwertiger Abschluss bei Konsens im Einkaufsteam

    2,5-mal so häufig

    Bezug
    Teams mit Konsens gegenüber anderen
    Erhebung
    Befragung von 632 B2B-Einkäufern, Aug./Sep. 2024
    Quelle
    GTM-Q-008: Gartner, Inc. (Pressemitteilung), Gartner Sales Survey Finds 74% of B2B Buyer Teams Demonstrate „Unhealthy Conflict“ During the Decision Process (07.05.2025)
    Verwendet in
    Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-011. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-011

  12. GTM-K-012

    Gültigkeit WZ 2025

    seit 01.01.2025

    Bezug
    WZ 2008 und WZ 2025 bis zur Ablösung parallel
    Quelle
    GTM-Q-011: Statistisches Bundesamt (Destatis), Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025 (WZ 2025) (aktualisiert 05.05.2026)
    Verwendet in
    Kapitel 2

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-012. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-012

  13. GTM-K-013

    Messen in Deutschland

    304 Messen

    Bezug
    Deutschland, 2025
    Quelle
    GTM-Q-025: AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft, Deutsche Messewirtschaft in Zahlen – Kennzahlen (Rückblick 2025)
    Verwendet in
    Kapitel 5

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-013. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-013

  14. GTM-K-014

    Aussteller auf Messen in Deutschland

    191.990 Aussteller

    Bezug
    Deutschland, 2025
    Quelle
    GTM-Q-025: AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft, Deutsche Messewirtschaft in Zahlen – Kennzahlen (Rückblick 2025)
    Verwendet in
    Kapitel 5

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-014. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-014

  15. GTM-K-015

    Besucher auf Messen in Deutschland

    rund 12,75 Mio. Besucher

    Bezug
    Deutschland, 2025
    Quelle
    GTM-Q-025: AUMA – Verband der deutschen Messewirtschaft, Deutsche Messewirtschaft in Zahlen – Kennzahlen (Rückblick 2025)

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-015. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-015

  16. GTM-K-016

    Product-Market-Fit-Schwelle nach Sean Ellis

    rund 40 % „sehr enttäuscht“

    Bezug
    Erfahrungswert, keine statistisch hergeleitete Grenze
    Quelle
    GTM-Q-028: Sean Ellis (GrowthHackers, Medium), Using Product/Market Fit to Drive Sustainable Growth (05.04.2019)
    Verwendet in
    Kapitel 6

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-016. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-016

  17. GTM-K-017

    Markterschließungsprogramm: Projekte

    rund 150 Projekte

    Bezug
    Programm für KMU
    Quelle
    GTM-Q-036: Germany Trade & Invest, Geschäftsstelle Markterschließung für KMU, Markterschließungsprogramm für KMU – Über das Programm (ohne Datum)
    Verwendet in
    Kapitel 8

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-017. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-017

  18. GTM-K-018

    MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, kleinste Klasse

    250 € netto

    Bezug
    unter 2 Mio. € Umsatz und unter 10 Beschäftigte, ab 2. Tranche 2025
    Hinweis
    Zuzüglich eigener Reisekosten.
    Quelle
    GTM-Q-035: Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA), Markterschließungsprogramm für KMU (Eigenanteile ab 2. Tranche 2025)
    Verwendet in
    Kapitel 8

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-018. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-018

  19. GTM-K-019

    MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, mittlere Klasse

    850 € netto

    Bezug
    unter 50 Mio. € Umsatz und unter 500 Beschäftigte, ab 2. Tranche 2025
    Hinweis
    Zuzüglich eigener Reisekosten.
    Quelle
    GTM-Q-035: Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA), Markterschließungsprogramm für KMU (Eigenanteile ab 2. Tranche 2025)
    Verwendet in
    Kapitel 8

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-019. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-019

  20. GTM-K-020

    MEP-Eigenanteil Geschäftsanbahnungsreise, größere Unternehmen

    1.500 € netto

    Bezug
    ab 2. Tranche 2025
    Hinweis
    Zuzüglich eigener Reisekosten.
    Quelle
    GTM-Q-035: Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA), Markterschließungsprogramm für KMU (Eigenanteile ab 2. Tranche 2025)
    Verwendet in
    Kapitel 8

    Zitierhinweis Go-to-Market im Mittelstand (go-to-market-strategie.de): Studien- und Kennzahlenarchiv, Eintrag GTM-K-020. Stand 09.11.2026. https://go-to-market-strategie.de/verzeichnis/kennzahlen/#gtm-k-020